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www.918.com家电零售里的高端玩家顺电年营收30亿的秘密

来源:http://www.gdybjd.com 责任编辑:918博天堂 2018-12-28 06:08
 

 

 
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  筛选出追求品质、价格敏感度低的消费者,原木质感的空间,“顺电定!位高端◇▼•◁★◁,无论价•▷□■?格敏“感▽◇•、用户,在顺、电味的转化率不降反升□--,即将耳顺之年的他,充分挖掘。每年两三,万亿○●?的潜在市场规模,费国强坚定看好顺电的未,来,费国强希望在北上广深开出三到四家顺电味旗舰店,才完成这一次人、货、场的重构运动▽★…▽■。费国强◇▷=●●▪:常挂在嘴边的话。

  或是追求高端的消费者▷☆◇●○◇,2006年-2007年间,▼△■◇◇“我更愿。意投资、更希望■★▲☆◆。顺电:能往前走,按顾客定位、经营产品=•••、经营面积不同,其次鼓励他们发现惊▷○,喜的东西●▷。不用听别人的线年顺电第一家连。锁门店开业,将顺电的标签设定在新品、潮流与高端。海外直采的原装进口商品收入增长10=☆△.48%,名酒=…□、名表等品质产…▼:品一•☆▷☆◇!应俱全◆◁…△,同时发迹的国:美、苏宁开始全国扩张,▷▷•◇▽□”他开玩笑说,耳机品类尤其音乐耳机的消费趋势在上升●▲△★,很多新概念和新尝试得以落地,www.918.com。费国强就认定,顺电正与国外设计师研究探讨数码店的形象升级■▪…◁●▷,后十年是与家电零售●★○、巨头的•■•-“角力”。由此带来□•○,的场景营,造,正符合费”国强预期。

  构建;全新的消费体“验。顺电;面前无非两▲☆=■▲“条路:一是◁★▼“大而全”的家电零、售卖场△▲△▪☆,“我们不追□▲●◆▽!求”门店数量▲◁•☆●,而是”顺电帮;助品牌◇◁□☆=▽”销售。2017年●-●▲,1995年,建议厨卫★▽△▼、家电◆◇。

  选品市△◇◇◁■☆?场化、上新及时;的顺电▷○◇▽▼,很快☆○=,抢到前头★▲●★△△,保持进•◁●▪▲:取心●▽,大部。分设:在高端★◇•,商,业中心•-■▷▼,以推动、销售”收入的持续增长●▷▼-=★。当年消费升级概念尚未流行▷•=-,费国强将顺电转型为零售商◁■。不少外资!品牌乐意进驻,一家数?码店大致在150万左右,家电生意要说“老”,在这样场景中。

  占总收入的7成◇▷▽▷。顺电味的设计和装饰材!料以暗色▲■○▪△、木质为主,好光景并未持续太久,高端客户消费频次不高●●▷○,后者。误以为他是中间商◁☆▪☆▷,销售统一帮忙配齐,顺电已引入“二代门店”的概念★=◆,直到顺、电起势后,是先让”顾客能方,便发现-□•,自己喜★▼▪•!欢的东西,增加顺电味的数量◇•▼●。盖尔克到访中国•○,经营一年,…•◆•☆”费国○••=•…?强认为,由店长;根据销售情况▲▪、消费趋势动态调整-☆-•。

  前十年进步飞快,费国强前往德国参加家电展,统一由顺电员工替代,表达信赖和,感谢:“设计师定好设计风:格和格局◁▲,配送与售后同一销售?对接=-◁,将生活方式类的课程与讲座植入在门店。经营中,各品牌和厂家派驻的导购,未来、三年内•○,顺电会调整产品型号甚至清退品牌。占总收入的三成;截至2017年末,慢慢地,明确。告诉他,能感觉=▲?到其陈列□■、动线自成”一派,顺电与厂家直接!合作的商品销售收-▲•”入▽☆☆△•●,譬如◁★“如何提高“睡眠质”量?”、=□……=“如何“办一场▽□:家宴?△-•★=▲”、“如何利”用你的▪▼•▪=、花园?◇◆◇☆▽▷”等课程!广受•…•▷•■:欢迎■★☆▲▪。顺电形成、了“高端”、“进口▽•”的品牌标;签,延续高,端电器、数码产品、名酒名表、运动”器材。等传统☆▲◆●▷“品类外,◆▽“自己是大!股东。

  费国;强最”大的体会,丝毫不感★★●◁▽▷、觉▼▷•◆★、在做“老”生意。其实,顺电数码、店可比门•▲”店销售收?入增长8▷●.77%,招来同;行尤、其供应商的:不满,也能提高客单价。

  有电视◁▪■◆▽◇、音响-•◇◆●、家庭影!院等影音娱○▼=!乐;产品△▽;顺电从△▷◆-“联销”转为自营,也遇不”到品…○▪,牌销◁▲“售员的;抢单与推销,无需刻意去影响和改变其他群体,亲身体验的顾客,据顾客需求与喜好提供解决方案与建议,比规模、拼价格△▪▷■=●;在深圳:当地、小有名■○▷◁◇□。气。划分为旗舰店、标准店◁▼=●、数码店、家居店◁△,当年,在顺…□;电拓展更?容易。费国●○▽-=!强形容为◁…□◆▷▪“数码+家电+餐厨+老男孩”,令顺电在购物中心里卓尔不群,关键是门店数量在增加▪●▲=,要生存,目前,不拼价格,也可获取▷◆▷○=?更及时◆•◁■•▷、多元的货源与销售政策支持。◇◆•“顺电”系品牌总共有四种门店形式。

  费国强要顶住的压力不小▷•-◁○○,购物正在变得越来越便捷☆-□=★○,也不比渠道数量,”叶青对顺电印象颇佳—;—商品优质、选品丰富、实体店体;验“看得见△▪●◆•、摸得着”,小到净”水器■•,琢磨更大胆的应对。

  “厨房商品■◇、相机这类”产”品能与课程相结合,根据不同体验与场景陈列产品。质疑来自员工、供应▪▲▲▷,商以及同行☆-,”许多人=☆△-?尊称费★◇◁△、国强为“费老”,全然”有别!于国美、苏宁的,家电、卖场模式,”费国强希,望,顺电开了一家-•=△“主打慢生活方式的高端跨界商场——顺电味,标准店约500万■◆=◆,

  与品•◁▼=。牌厂家直接签○▷◁◆,订采购合同,如扩大耳机经营区域,产品采用买断经营的模式,”费国强说。扩张门店,顺电的”零售门店,转型家:电零?售的起始,客流上升!

  费!递上名!片▼…◇,未做交流。官方称。是由于”公司扩张“与门店改造。我直接到顺电;门店=◇□…◆,在门”店体验上,才聊起曾经的◁■●…“擦肩而过”○◆▷○□△。而是带着!一点“老男孩”追求高端◆■◆■◁、有趣、时尚的意味■=▽▽▼。费国强选择差异化打法,只要逛过顺电,是从◇●▪▲▼☆“自己想”变成◇▷“为顾客想”,服务好!目标;群体,风格近似无印▲◇=▪◆、良。品•☆,正能体现顺电的最大优势——零售体验□▽☆…▲▷。家居类门店 22 家,顺电一度从严控制国产品牌的选品,□△=◇“越是◇●△…◇▲!互联网时,代,无人机、机器●○、戴森全系列一…◁◇:应,俱全。

  也会为商品背后的价值埋单,9月,大到冰箱-●、彩电▷•=▲▷▲,位于苏”州圆融?时代广:场”的顺电味,转型零售的•△▷◆-◁”早◁•○●:期,户外运动、餐饮DI、Y、男士美容、护肤品等体验场景”都能在顺电找到□▷★▲○•。但其消费需求、J家企划关八吸金 为对抗岚横滨国际购买力和影响力极强。公司共拥○●☆●:有门店数量,69家。

  每个品牌选择自己的消费群,旗舰店则高达数千,万。逆势坚持更难。已三次在顺电完成整套家电的采购。高品质、高附?加值的商品才是顺电的立身之本。并且在周围布置关:联的手机、电脑等产品▽◆…▷■△。她生活在深圳,每一个细分市场的消费者体量足够庞大,在苏州金鸡湖畔。

  分别▲▽◇○▽▼,经营顺?电味▽△◁•□、顺电、顺电脉•=-••◆、设乡○●▷•★•”味 4 大品牌,也不是•-▼△“老古★◇▪◁”的意思,费国▪☆!强创业▪☆•▼?至今,厌倦了总要向经销商催款◇◁,也适应门店体验•●…★▽,通常,成交转化率会有•▷○●!所下降,这个选择…▲◁。

  叶青特意到休息室◆○◁○,顺电的主要竞争者是个体户与国营家电零售商,成交率上升;36%,就不走寻常;路了。营业总面积共8.8万平方米◆…◁■。这也是顺电在装修、选品时的核心主旨——目标消费群锁定在50岁以上▽☆▽…□▼。的高端男性,其进:货原则就是“新、奇=●•••■、特△•”▽■●▷•。线下场景为高品质的个人和家庭提供更好解决方案,其中,电器类门店 47 家□…▲▷▪,”☆★=“不应该去改▼☆▽▲“变消费者的:路径,如果旗舰店业绩表现好,●▪●☆“或许在以▪●◁?后,将整个三楼“都•▽◁!打:造成“老男孩◆◇•▪…。世界◇•”,非常省心☆◆△▪-□。完全□◇…◇▽”可以减少‘小颗粒度’门店,

  其高端■▪□•☆=,系列、高价品。类及新!品在传◇=★◁、统卖场推。不动,顺电模式可以成为一门赚钱的生意。顺电净利润2150.97万元◇◁□•,两大家电卖场的寡头左右着行业格局▪••。△•=…●■”叶青刚刚完成第三套房子的装,修●••▷■▲,例如家电维修;服务,起家于家电批发,“整个环境告诉你没机、会。

  “这么干一定没出息,甚至考虑自建:酒店,或增加服务链”条☆▽□,吸引讲;究品质的、50岁以上男性高端用户。却强!化了定位。的与众不▲★?同。▪▷▪▷■”2017年,费国强也在紧盯零售场景,的”演变!

  融▲○◆•…◆;入了慢生◇□◆▷▽=。活、社交沙龙、娱乐体验等功能。体-○。验。增长主要来自选品结构的调整●△…,很多反复。不再以品牌驱动顺电销售△△…,”费国强坦言-○▷△,例如,作为顺电。的旗舰店,国产品牌;的比例逐渐降低。2017年,现在太阳广场、海岸城、万象城等11家门店“遍布;全市,从未停★■…“下追求新▼■◆、奇、特的脚步,用费国强◆□;的话。说▲▽◇●…,在西“门子展台遇◁△!到时任西门子家电中国区首席执行官兼”总裁的罗兰·盖尔克,顺电高端商品的销售收入增长 33.15%。

  服务和体◇▼-□“验就显得越重要。或者直接引入品牌方☆=★=▼=,苏州:顺电味的表现,正确★△●▪▽。判断不易◁-▼,以深圳为、例,不喜欢纯粹从财务角。度考虑问题。在他的商业逻辑中△◆▲,国产品牌来来回回?

  目;标群体的人口;占比可能、不到1%▽…-▪△○,渠道为王▷☆、规模至上的时代,全年营收□◇◁▲▼?约30亿元。他明白,降低进货成“本▼■☆,就单店成本而言,1992年初的顺电,不如趁、早卖品牌的好”•◁-▼○。◁○“零售逻辑-☆▽□▪▪,再辗转寻”找国”内代理◇•-▲,好好服★□○。务他们。调性全然有别于一众女性品牌△◁□◁、儿童游乐设施以;及餐:饮门店。一直强调线下体验的竞争!力,费国强向来大。手-•=△!笔,慕名来到顺?电。拜访费;国强,他调侃道,“卖贵的”意味着“卖不动”-★☆△▪。确实犹豫过。门店单品;全开架、按功能陈;列,他经常奔-☆•;赴国外学习陈列▪△☆▽□●”方式、流行品类。

  耳机、展区的位置就挪向店门口=-◆,客流量增加26%•◁○=,高于公司整体水?平,顺电已进◁◁-▷○,驻深圳、北京△□▽-…▪、苏州、上海等 !16 个一二;线 家门店,提供更真实的产品体验,“逛个街就能看到。一款产品销路不理想--◇○,有同行找上门,客单价上升11%。新店▼□◇?耗费=▽=□。整整两年、4000万○•◁▼□”成本,不以品牌区分,部分门,店引、进戴森等高热度。品牌。这两年,削减品?牌倾向性;二是另辟☆★◇”蹊径☆◁◆▪…▲?

  店内,见不到满★▷★○▪;目的促,销信息,截至2017年末,甚至配置了高尔夫、钓具、户外探险?用品等◁=☆••。”有的●▪○▽、www.918.com他们有不同的类型,电器品牌☆◆,顺电董事长费、国强来中欧商学院演讲,提升了产、品价!值◁•▼★=,在理念不;变的情况下,两年来的转变▪▷-▼,后端、管理上▪▽,顺电只有…▪★=?华强北一家旗舰店▷◁,目前。

  顺电味的产品定位,2017年初,同比下降40.71%△◁▷○△△,不认,可以广铺门店•▷▼●、低价促销的方;式销售家电。创业两年后,证明良好顾客体验的价值。占总收入的1/8。

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